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淘宝开店培训之如何寻找优质线下货源

发布时间:2018-05-16 15:15:13  点击量:

  开网店和淘宝店,首先要找一个优质的线下货源,店铺装修推广得再好,没有货源也是白搭。下面,仁邦淘宝开店培训机构给大家说说如何寻找优质线下货源。

  我们要寻找线下货源,首先要知道,线下找货源的特点:能够更加深入的了解我们的产品、供应链、厂家,还可以拿到一手的价格,包括产品的各种品类并且,我们可以更加深入的了解这个厂家服务情况、售后情况。

  淘宝开店培训机构提醒,我们线下熟悉的档口有(比较出名的):杭州女装,石狮男装,温州鞋靴,白沟箱包,义乌饰品,深圳数码,织里童装,郑州女裤等。

  点击地图的位置,相应的货源都会显示,再往下可以看到一些比较有名的档口货。

  如果你想找你的所在地有什么货,可以直接在搜索框内搜索,比如我在杭州,可以看到杭州的产业带大部分是服装类。

  我们可以点击进入产业带,随意选择一款宝贝进入公司联系方式页面,我们可以联系公司旺旺或者打电话预约工厂面谈时间。通过线上线下去考察产业带的货品,考察工厂的时候我们主要考察工厂的规模、服务、发货情况包括售后以及货品的价格和品质,更深入的了解加工过程以及产品的原材料。这样考察起来就非常的全面。

淘宝开店培训

  如何选择赚钱的货源?

  以上两点是教大家如何找到货源,找到靠谱的货源,但是这个货源好不好卖,能不能赚钱,我们要通过一系列的验证的方法。

  首先我们来看,如果我们的货源在淘宝上面已经被验证过了是一个好货源,是一个好买的货源,同行已经卖的很好,那么这个货源我们可以一定程度上认为这是一个能够卖得出去,能够赚到钱的货源。如果我们找的货源都不知道能不能卖的出去,款式好不好,那么我们就不一定能够保证我们找的货源能够赚钱。我们要如何去选择赚钱的货源呢?随着淘宝培训机构来看看吧。

  1、反向选择

  从淘宝上已经卖的好的货源,打开淘宝网,搜索你要做的商品关键词,比如羽绒服,选择按销量和新品排序。销量好的新品并不意味着这种宝贝是有潜力的,如果它是做活动或者淘宝客推起来的销量。

  我们任意点击进去一个宝贝,这款宝贝30天内已售出15537件,其中交易成功6229件,说明这个宝贝一上架就卖得很快,我们再看收藏人气是62478,如果说它是做活动或者它的数据不是真实的,那么这两个数据会非常接近,如果收藏是通过软件做起来的,那收藏量会大的很奇怪,这个比值大概在5-10之间,(62478/15537≈4.02)说明这款宝贝很有可能是刷起来的。再就是评论数量和当前销量越大越好,说明很多起销量的还没来得及评论,也可能还在发货中,还在物流当中所以没有评论,说明这个宝贝卖得很快。这几步操作就大概能够判断出这个宝贝是不是有很好的潜力。

  如果我看到这款宝贝很有潜力,是一款很不错的宝贝,那么怎么去找货源呢?在网页内安装一个淘货源插件,安装之后会自动帮你把宝贝所有的货源都找到,在阿里巴巴能够找到的货源就不需要你去阿里巴巴上面去搜索,直接点击进入宝贝,然后会有一个同款货源可以选择。你可以通过这个插件把淘宝上所有好的货源都给找到,这就是通过反向选择的方式决定你要卖的款。通过这种方式,从淘宝的角度出发,从买家的角度出发,找到这些已经被验证过的好款,同行已经卖的很好的款,而不是盲目的去找款,那么我们成功的概率就会大很多。

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  2、同款分析

  这个款很好,但是同款很多,或者同款都卖不掉,就这一个卖得掉,说明这个款有可能我们就不能做,同款太多了,可能有成百上千件,也有同款很少的,比如下面这款,只有4件同款宝贝,并且这四件都是有销量、有评价的。我们要求是同款越少越好,并且都能卖的出去。在同款小于100件的情况下,我们都是可以做的。

  再看一款宝贝,共有22件宝贝,只有前面两件销量是比较好的,从第五件开始后面都是没有销量的,别人都卖不起来,那么说明这个宝贝值得我们商榷,需要考虑一下我们到底能不能做。

  淘宝培训提醒:通过同款的分析,同款不要太多(建议至多100件),不同价位都有销量(说明这个宝贝有不同消费人群。

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