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如何解决淘宝直通车改版后点击率大幅度降低问题

发布时间:2018-05-28 15:23:42  点击量:

  点击率大幅度降低

  转化率低的不上分

  人群点击率高的掉分

  人群开得不好不上分

  新加词,全是7分8分很难看

  原来的出价没有展现了

  淘宝直通车改版后,很多人遇到的上面这些问题,小编也遇到了这样的情况。那么,应该如何解决这些问题呢?随着仁邦淘宝运营培训一起来看看吧。

淘宝运营培训

  我们都知道质量分的逻辑和原理 :

  质量分会影响关健词综合排名 (出价*质量分),但是关健词的质量分原始分计算 10分是标准分,同样的10分差别可能就可能 相差5-6倍,10分之后还有11.12.13.14分(而这大于10分的都是我们看不到,而却存在的)

  智能匹配有影响

  相关性(商品属性)、(给商品设置不同属性的时候 ,获取的广泛词的有区别)

  分值定义层次 (3%的产品定义10分10%定义9分等等这样排序,不是具体的分值),有的词点击率在高也到不了10分,有的词点击率不高都可以上10分(这是竞争 情况导致,所以有的时候 找一些竞争低的关健词,就比较容易上10分)

  所以我们要在今年直通车改版后再提高质量分,其实归根结底还是我们直通车核心点,点击率,买家体验,转化率。而我们很多做店铺卖家的推广运营人员经常就在点击率这步就卡住。接下来,淘宝培训就点击率这个来说说提升的技巧。

  提升点击率——逻辑:主要追求点击率高数

  高点击地域操作

  第一步投放竞争对手的地方,其他地方关闭

  比如:海宁皮草,深圳的3C数码,中山的家具,杭州四季青的女装,成都女鞋,揭阳的吹风机,重庆的火锅,云南过桥米线,云南鲜花饼,佛山灯具——所以竞争对手比较多的地方。

  竞争对手多的地方点击率必然高,等同行点完之后,一般每天30个,——累计3-5天,权重就起来了。这个时候再开放全国投放,竞争对手的地方关闭,

  定期删除点击率不高的地区——做点击率的时候,以点击率为导向去做。

  高点击人群操作

  投放平台:无线

  日限额:目标预算

  地域

  后续参考点击率进行优化

淘宝培训

  后续考虑转化率优化

淘宝运营培训

  时段:全规定时段33%溢价

  关键词:成交关键词——出价:客单价*转化率【行业平均/自己】

  人群

  A:1层——性别+年龄【溢价200%】,将不好的标签溢价调整为5%

  B:2层——1层优质标签+月消费额度【溢价200%】,将1层拓展标签溢价调整为5%,将2层不好的标签溢价调整为5%

  C:3层——2层优质标签+笔单价【溢价201%】,将2层拓展标签溢价调整为5%,将3层不好的标签溢价调整为5%

  人群逻辑:找出不好的人群标签,干掉;留下好的标签;人群溢价配合时段溢价,科学巧妙的将不需要的 人群出价降低,精准的抢夺合适自己的优质精准流量

  创意:4个创意全开,将推广的所有关键词都包含进4个创意标题内

  轮播:测图

  优选:提高权重

  如何做好创意图?淘宝培训认为主要追要这几点:差异化;主题明确;字体一般不超过三种;颜色不要太多,最多三种色调,并以其中一种为主色调;不要太满,少即是多,简约而不简单;主次层级清晰,产品信息与促销信息结合;击中目标消费者的需求;突出你的卖点等。

  点击率总结:60%靠字,20%图——定期删除不达标准的关键词。

  点击率优化说明:

  计划历史权重——3天之内最高、7天以内其次、14天之后没什么影响,违规之后的账户 权重结束后还需要 1-2周恢复

  权重说明 :不同计划 —— 不同的权重

  记录权重的要点是什么:质量分(点击率)和点击量

  权重起来之后, 加的任何词的初始分都不错 ,可以比较低的花费就可以获得流量

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